新年明けたと思ったら、あっという間に2月！（驚）
寒さに弱い古民家オフィスの弊社ですので、私は春を本当に、本当に！待ちわびております！（切実）

それでは今回は、何を伝えるか？ というお話です。
結論から言いますと、

あなたの商品・サービスの“特徴”しか伝えていないのでは？

 
という疑惑です（勘違いだったらスミマセン！）

“特徴”を英文にすると
“This Product is”とか、“This Product has”です。

“ベネフィット”を英文にすると
“This Product does”となります。

ベネフィットとは、あなたの商品やサービスを通じて得られる利点ということです。

簡単にいうと“その商品は何をしてくれるか？”です。

人は欲求を満たすベネフィットが欲しくて、モノを買います。特徴では買いません。

例えば、私も買いました、一昔前に発売されたデジタル音楽プレーヤー。
50ギガバイトの記憶装置が欲しかったわけではありません。
CDをたくさん持ち歩かなくてよく、わざわざ込み合った電車の中で
CDを入れ替える必要がないからです。

それでは、実際に“特徴”を“ベネフィット”に変換してみましょう。

例えば“鉛筆”を例にしてみましょう。Before／After風で行きます(笑)

“特徴”を“ベネフィット”に変換してみましょう。

Before「木製の円柱が黒鉛の周りを覆っています。」

これが鉛筆の特徴の１つです。この特徴をベネフィットに変換します。

After「何度でも削りなおせるので、そのたびに確実に、はっきりと書くことができます。」

どうでしょうか？それでは2つ目の特徴です。

Before「片方には、消しゴムついています。」

この特徴を、ベネフィットに変換すると・・・

After「便利な消しゴムは、あなたの書き間違いをきれいに、素早く正してくれます。」

もう一つ行きましょうか。3つ目の特徴です。

Before「1ダース入りで売られています。」

この特徴も、匠（たくみ）の手にかかれば・・・

After「便利な12本入りで売っているため、もしあなたがその内の一本をなくしたとしても、いそいでお店に買いに走る必要はありません。さらに一本で買うよりお得です。」

といっても、いきなりベネフィットに変換しろと言われても、なかなか難しいかもしれません。そこで・・・

誰でもできる！？あなたの商品・サービスの特徴をベネフィットに変換する3ステップです。

誰でもできる！？あなたの商品・サービスの特徴をベネフィットに変換する3ステップ

変換ステップ１　特徴をひたすら出す。

あまり深く考えないで、商品、サービスの特徴を紙にひたすら書き出します。
例えば、先ほどの鉛筆の例ですと、「木製です」等です。

変換ステップ２　その特徴がなぜ存在しているのか？

次に、書き出した商品、サービスの特徴がなぜ必要なのかを考えて書き出してみます。
例えば、先ほどの鉛筆の例ですと、「削りやすくするため、鉄だったとしたら削れない」

変換ステップ３　ベネフィットにしてみる

最後に、ベネフィットにします
「削ることで、いつでもハッキリとした文字が書ける」

ぜひ、皆さんの商品・サービスにあてはめて考えてみてください。
“ベネフィットを買い手任せ”にしなければ、もっともっと皆さんの商品・サービスを欲しがる人は、現れるのではないでしょうか？